‘’Je verdient vandaag exact de hoeveelheid wat je besloten hebt te gaan verdienen, niets meer en niets minder. Je hebt nu het financiële inkomen waarvoor jezelf hebt gekozen. Alleen jij. Niemand anders heeft daarvoor gekozen.” Zo begint Brian Tracy, ´New York Times´- bestsellerauteur zijn boek, zeer confronterend en indringend. Hij moedigt je aan om zelf verantwoordelijkheid te nemen voor je inkomen. Tracy geeft adviezen, methoden en strategieën om je doelen te bereiken. Denk niet dat dit een boek is met wishful thinking. Tracy is heel duidelijk daarover. Het is hard werken om je vaardigheden te vergroten en meer te gaan verdienen.
Brian Tracy is van een drop-outleerling uitgegroeid tot een zakenman met drie bedrijven op het gebied van consultancy, training en personal development. In een interview over het boek zegt hij: “Ik heb 30 jaar aan het boek gewerkt.” En: “Als jongeman ontdekte ik twee dingen. De eerste ontdekking was: je wordt de persoon waar je het meeste aan denkt. De tweede ontdekking: je kunt alles leren om je doel te bereiken.” Tracy weet waar hij over praat en heeft zelf de beschreven strategieën in de praktijk ondervonden. Als praktisch ervaren deskundige in de rol van medewerker, ondernemer, consultant en trainer geeft hij in een boek van 250 bladzijden adviezen hoe je je eigen financiële situatie kunt verbeteren en eventueel je beslissing over je financiën kunt wijzigen. In de inleiding zegt Tracy: “Je bezit zelf de meest belangrijke waarde om je financiële inkomen te bepalen, je vermogen om iets te doen waarvoor andere mensen graag voor willen betalen. Je grootste financiële verantwoordelijkheid is je tijd en werk goed te organiseren, zodat je inkomen zo hoog mogelijk wordt.” ´Earn what you’re really worth´ laat zien hoe je dat kunt doen. Het boek geeft zo een verbinding tussen je inkomen en hoe je zelf sturing kunt geven aan je loopbaan. Zo zegt Tracy: “Als je niet continu bezig bent om je vaardigheden verder te ontwikkelen, dan zal je inkomen automatisch devalueren.”
Wat is nu de kern van het boek? De kern is dat je eerst zelf het besluit moet nemen om honderd procent controle te willen hebben over je loopbaan en je inkomen, zodat je in elke markt kunt overleven. In twaalf hoofdstukken krijgt de lezer adviezen om aan het stuur te gaan zitten van zijn loopbaan en zijn inkomen zelf te bepalen. Het eerste gedeelte van het boek gaat over hoe je je eigen potentieel kunt ontwikkelen, hoe je je kracht kunt omzetten in geld en hoe je de juiste baan kunt vinden. Het tweede deel gaat over het vergroten van je productiviteit, mensen op de eerste plaats zetten, hoe je op een krachtige manier problemen kunt oplossen en besluiten kunt nemen. Het laatste gedeelte over jezelf promoten en de invloed van perceptie tijdens het hele proces.
Hoeveel mensen willen niet méér verdienen? Ik denk veel. Brian Tracy geeft veel tips en oefeningen. Dit is een boek dat je met beide benen stevig op de grond zet. En dit niet alleen. Het zet je vooral aan het denken. Zo van: hé, inderdaad, zo kun je het ook bekijken. Dit boek leert je om je wilskracht te versterken, hoe je realistische doelen kunt stellen en hoe je vertrouwen kunt houden in je eigen potentie. Regelmatig hoor ik als coach in mijn directe omgeving en bij mijn cliënten klaagzangen over salarissen. Dit boek haalt je uit de droom en de houding om de schuld snel te leggen bij de crisis of inzakkende markten. Het is duidelijk. Wie dagelijks te maken heeft met negatieve verhalen in de media, raakt in deze tijd vaak ontmoedigd en dan wordt je zelfvertrouwen alsmaar minder. Maar, zegt Tracy, als je een diep verlangen hebt en een duidelijk doel, dan kun je je eigen koers blijven varen.
Dit Amerikaanse boek geeft je veel ideeën om je loopbaan eens anders te bekijken. Het is helder geschreven, in direct en actief taalgebruik. Het boek is zeker zinvol voor loopbaanprofessionals, maar ook voor leidinggevenden, die hun medewerkers beter kunnen stimuleren. Ik houd ervan hoe Tracy door het hele boek de persoonlijke verantwoordelijkheid benadrukt. Hij doet je beseffen dat je zelf aan een hoger inkomen kunt werken door je kennis en vaardigheden iedere dag weer te vergroten.
Ing. Peter van der Ven MEM, RL is eigenaar van Heart Connection, loopbaan- en lifecoach en trainer op het gebied van persoonlijke, relationale en professionele ontwikkeling. Daarnaast is hij redactielid van LoopbaanVisie en toetsings/begeleidingsmentor bij het CMI.
