‘Ik maak weinig kans bij sollicitaties. Er is immers zoveel concurrentie.’ ‘Ik wil wat anders, maar ja met de huidige banenmarkt…’ Dit zijn slechts enkele voorbeelden van uitspraken van cliënten. Als je goed luistert, hoor je als loopbaanprofessional in die uitspraken allerlei vaagheden, overtuigingen en emoties doorklinken. Emoties als teleurstelling of onzekerheid. Vaak zijn ook negatieve ervaringen uit het verleden en toekomstverwachtingen in de uitspraken te horen. Hoe groot de invloed van dergelijke uitspraken op het bereiken van het doel is, beseft de cliënt meestal niet.